广告提案要怎么做?(二)

三、预提案
一般情况下,提案都要在提交前进行预演,雨天既是完善提案的重要步骤,也是模拟听者提问,准备现场答问的一种手段。预提案过程常常邀请策划团队之外的人员参加,这样才能从更客观地角度发现提案存在的缺憾和漏洞。问题改正后,还需再次预演,但不必过于频繁,以免消耗演讲者的精力。
四、提案会
提案会要求提案人能够随机应变,适时地调解现场气氛,而提案时间过长也会增加不确定因素,所以要保持客户的浓厚兴趣,一般不宜将提案延长至30分钟以上。
五、提案结论
提案会后要及时将提案成果整理成备忘录由双方签认,可以使提案的效果更加充分。介入提案的公司高级管理层人员(通常为总经理),应在会后与客户决策人作非正式的交流。